雅马哈印度公司刚刚推出了一项新的以旧换新活动，允许乐手用任何品牌的旧吉他换购新款雅马哈吉他，并享受折扣。这不禁让英国和欧洲的乐手们产生疑问：为什么我们没有这项活动？
从8月1日至9月30日，雅马哈印度公司推出以旧换新活动，部分入门级原声吉他、一款电吉他以及THR系列音箱均可参与。您可以携带旧吉他或音箱（无论是否还能正常使用，雅马哈品牌或其他品牌）前来，获得一定金额的抵扣额度，用于购买新款产品。FG800和FS800型号可抵扣3000卢比，FGX800C和FG830可抵扣4000卢比，THR10II可抵扣5000卢比，而Pacifica PACS+11的抵扣额度最高，可达9000卢比。按今日汇率（约128卢比兑1英镑）计算，这些抵扣额度大约相当于23至70英镑。
这并非雅马哈印度公司首次推出类似活动。去年年中，他们也曾推出过类似的活动，涵盖数码钢琴和一系列入门级吉他，其中包括F310和FS80C。当时吉他的以旧换新价格更低，在1000至2000卢比之间，按今天的汇率计算，约合8至16英镑。而钢琴部分的情况则有所不同，其价格从5000卢比到50000卢比不等，旗舰级Clavinova系列的价格更是高达50000卢比，这反映了数码钢琴远高于入门级吉他的价格。无论如何，按照英国的标准来看，这些以旧换新价格都算不上慷慨。与其说是真正的二手乐器估价，不如说更像是为了维系客户忠诚度而提供的优惠。
那为什么还要运行它呢？而且为什么只在那里运行？
一个仍在争夺中的市场
答案在于印度吉他市场的独特性。这是一个年轻且快速增长的市场，而且绝大多数用户都是首次购买吉他，而非升级换代。售价低于10000卢比（约合90英镑）的入门级吉他几乎占全国吉他总销量的一半。整个市场正以前所未有的速度扩张，这在像我们这样成熟的市场中是闻所未闻的。分析师预测，到本十年末，印度吉他市场的年增长率将保持在7%左右。
这与英国乃至整个欧洲的情况截然不同，在这些地区，吉他市场已经成熟且基本稳定。大多数买家在这里已经拥有某种乐器。雅马哈的品牌早已享有盛誉，并且这种声誉已经持续了几十年。这里并不存在大量尚未开发的、等待被说服购买第一把真正吉他的新手群体。这里的增长（如果有的话）来自于不同品牌之间的转换或升级换代，而不是来自不断扩大的新用户群体。
还有第二个因素，这只是我的推测，但我认为它很重要。过去几年，印度入门级吉他市场竞争异常激烈。像 Kadence、Juarez、Vault 和 Givson 这样的本土品牌如雨后春笋般涌现，它们专门针对首次购琴者打造产品，并在价格上展开激烈竞争。与此同时，印尼品牌也开始崭露头角。我之前在论坛上介绍过的 Bromo，就产自东爪哇，他们用实木制作吉他，价格比雅马哈同类产品还要低，而且我看到的评测都对它的做工赞不绝口。
这些品牌在英国几乎没有任何市场。尤其是Bromo，在英国几乎无人知晓，印度本土品牌的情况也大致如此。但在印度，这些品牌恰恰是那些可能在雅马哈进入消费者视野之前就抢走新吉他买家的首选。即使是金额不大的以旧换新优惠，也能让雅马哈的经销商网络有理由优先与顾客沟通。这与其说是出于慷慨，不如说是为了确保顾客真正购买的第一把吉他上贴着雅马哈的标志，而不是被更便宜的本地替代品所取代。
为什么它不旅行
以上情况在这里并不完全适用。英国和欧盟的吉他市场增长速度远不及欧洲，雅马哈在该市场的地位已经稳固，竞争压力主要来自芬达的Squier系列、Epiphone和Cort，而不是来自那些名不见经传的新兴廉价品牌。以旧换新模式在这里也早已存在。像Spears Music、PMT等零售商以及类似的经销商都针对多个品牌开展了以旧换新计划，因此雅马哈自身推出厂商主导的以旧换新计划似乎并没有太大的市场空白。
此外，还有简单的算术问题。在吉他市场，每一分钱对首次购琴者都至关重要，因此几英镑的兑换价值对于一把售价不到一百英镑的吉他来说就显得合理。但如果将同样的比例放大到英国的价格，所需的投入将非常庞大，而且目前尚无明显证据表明英国尚未开发的市场规模足以支撑如此巨大的投入。
所以，雅马哈并非认为英国和欧洲的玩家不配享受这些优惠。而是因为这项计划只有在仍有整整一代新买家尚未被雅马哈争取的情况下才有意义，而且竞争对手也越来越想抢占这些市场。